上海拓展公司组建团队的过程-j9九游会登陆入口

        上海拓展公司组建团队的过程

　　一般而言，组建期所需时间，少则需要一到两年，多则需要七八年，每个地区和城市经济发展水平不同，每个人能力不同，组建期所用时间也不同。总体而言，组建期需要完成4件事。

　　1.学习和掌握业务知识，不断提高个人销售能力

　　掌握一定业务知识，具备一定销售能力，是做组织发展的第一步。如果主管自己不懂销售，难以手把手教徒弟，就会给组织发展壮大埋下隐患。可以说，业务知识掌握得越好，销售能力越强，团队发展壮大的可能性就越高。

　　2.尝试增员，并逐步学习增员面谈技巧

　　虽然当前市场上的增员方式多种多样，有团队的体验式活动，也有公司的事业说明会，但无论如何，主管一定要练习并掌握增员面谈技能。因为事业说明会只能解决共性问题，无法解决个性问题，未来增员的中坚力量一定是80后90后，他们是一个非常有个性的群体，如果无法掌握个性化面谈技能，团队难以发展壮大。

　　同时，新手主管一定不能割裂销售和增员，要把“每见到一个人就要尝试达成两个目标：第一，成为自己的客户;第二，成为自己的j9九游会登陆入口的合作伙伴”这句话充分实践。在销售保单的时候，顺便寻找增员机会。

　　3.尝试陪同展业，帮助新人获得销售技能，并留存

　　这是主管的必须工作，会占去主管很多时间，因此主管要安排好个人销售和陪访辅导时间。做新手主管时，徐文昌每天从上午10点到下午7点，都会用来陪同新人展业。而晚上7点到11点，则是他个人展业时间，为了以身作则，以服众人，他利用晚上的4个小时所取得的销售业绩超出所有属员。

　　4.经过一段时间的探索与思考，形成一个比较清晰的个人愿景规划

　　这是组织厚积薄发的关键点。很多人做增员，是做到哪算到哪，当碰到诸如市场不景气等困难时，就会难以克服，这致使很多人辛辛苦苦做几年又回到原点。出现这一状况的原因是缺乏组织发展目标，做组织发展难免会遭遇困难，有清晰的目标才能攻克难关。

　　因此，在做组织发展前要认真思考：3年后你想达成什么样的目标?5年后是什么目标?10年后是什么目标?做好这些目标后不能修改，可以帮助主管及整个团队克服难关。

　　例如，当一个新人主管设立目标——3年创建一个50人团队，当遭遇困难时，团队长想象自己3年后可以管理一个大团队，就会重新又有了动力;当团队长给属员展现未来3年的愿景，也可以激励他们一起为这个目标而奋斗.