上海拓展培训市场的僵局形成与对策-j9九游会登陆入口

 　如果竞争者的差异微乎其微，那么，所有的竞争者可能会输掉这场竞争，而不是产生最后的赢家。在一个竞争体系中，企业盈利的基础在于竞争优势，如果没有一个竞争者可以取得压倒其他对手、明显而持久的竞争优势，那么竞争的结果会是一个僵局。而常规的竞争战略无疑会使这种竞争雪上加霜，加速行业的衰退。

　　当技术不再归谁专有，而产品大体雷同时，竞争最容易产生僵局。更进一步看，如果在满足需求的所有生产能力中，生产设施只占很小的成本比例，那么市场上就很会存在为数众多的竞争者，此时，僵局在所难免。当我们来审视上海的拓展训练时，我们就会发现：在所有可能构成竞争优势的因素中(教练、基地、车队、项目、装备设施等)都是共有的，基本没有什么差异，所以，上海的拓训陷入僵局，从一开始就注定了他今日的结局。

　　僵局导致的行业局面，通常没有任何一个竞争者能够控制得了。服务价格的确定由供求的基本原理决定，价格总是会趋近于用以满足需要的最高成本设施的边际成本，而最高成本的供应商和最低成本的供应商之间的落差代表了整个行业可能获得的回报。竞争者的利润会出现周期性的起伏，没有谁会特别的好，也没有谁会特别的坏。利润斜率曲线的角度趋小，所以即使行业的领先者，也只有平平的获得的能力。这点在上海的拓展市场已经得到了证实。

　　僵局中的竞争者往往都不能很快认清现实，很多企业宁可坐等观望，寄期望于需求赶上供给，价格恢复到“现实水平”，或者等待别人压缩生产能力或退出市场。而市场领先者对经验曲线和市场份额的误解致使他们误入他途，为了争取市场份额而不惜采取代高昂的战略：或想自建竞争因素，或想联合政府建立协会，又或等等，企图建立自己的竞争优势，占据更多的市场份额，但最后往往事与愿违。因为在僵局中，市场份额并没有多大价值，抢占市场份额并不能打破僵局，因为这种竞争改变不了行业的特性，改变不了行业特性，抢占市场份额的行为就改变不了供给曲线的斜率。

　　那么，该如何打破市场僵局呢?

　　首先，必须克服我们自己的惰性，不能仅仅因为想不到其他投资途径而将资金投入原有业务，建立没有意义的“竞争优势”。

　　其次，要认清僵局的本质，重新审视身陷僵局的业务恢复竞争优势的机会。

　　只有创造出较大的优势，成功的战略才能够获得较高的回报。相对那些颇有活力的边际竞争者来说，企业竞争优势有多大，这决定每一个企业的长期价值。如果所有，至少是大部分竞争者能够在没有价格差异的情况下实现相同的成本，那么整个行业所能获得的回报都被压低，只够用来扩充生产能力以满足市场增长的需要。不管账面上的回报有多少，在这些行业中，所有的竞争者能够分配给股东的现金都会很少，甚至负数。

　　打破僵局最好时间是在僵局形成之前，可惜，上海的拓展行业从一开始就埋下了僵局形成的隐患，虽然不少一时的市场领先者们尝试过不少创新，但这些创新只停留在表面，没有从根本上改变拓展培训的内容和形式，没有任何的一个竞争者或者行业领先者建立过真正有意义的竞争优势。当上海的拓展行业内也开始自怨自艾时，从业者们应该更清楚的看到这一点。

　　从竞争优势矩阵来看，根据竞争对手的多少和竞争优势大小来划分，可以分为“群雄并起”(优势小，手段多)，“僵局”(优势小，手段少)，“专业分工”(优势大，手段多)，“以量取胜”(优势大，手段少)。在“群雄并起”的市场竞争环境下生存的上海拓展公司们要想获得成功，必须在逐渐走向“以量取胜”“专业生产”。不要自暴自弃，或者尝试从形式、服务、拓展本质等方面去挖掘，去形成特色，去建立自己的竞争优势，形成细分市场的领先者。但如果异质化成本过高且市场对其反映一般，则应该转向“以量取胜”，尽可能的降低成本，并用少得可怜的利润去开发其他市场机会。