房地产销售行业拓展训练成功案例心得-j9九游会登陆入口

       中国葛洲坝集团房地产公司拓展训练心得

　　8月22日-23日，房地产公司举办了以“激情熔炼团队，凝聚创造梦想”为主题的户外拓展训练活动，总部机关、北京项目公司共36名员工参加了此次活动。

　　活动当天，晴空万里，员工们顶着烈日，来到北京昌平训练基地，在教练的指导下，分成两队先后进行了合力过桥、信任背摔、穿越电网、急速六十秒、国家宝藏等项目的比拼，过程中，从最初的团队成立，到队员的相互熟悉，再到最后的齐心协力，一支强有力的团队在短时间内迅速建立起来。全体队员不畏高温，全身投入，挑战自我，释放激情，充分发挥团队精神，群策群力，克服了重重困难，共同完成了一个个看似不可能的任务。活动圆满结束后，队员们纷纷对活动给予好评，表示既锻炼了身体，又增进了对团队的了解，增强了企业归属感。

　　近年来，房地产公司大举进行社会成熟j9九游会登录入口的人才招聘，加上新分大学生血液的持续补充，人才队伍迅速壮大，员工与团队的融合成为制约企业管理水平提升的重要因素，为此，公司特地举办此次户外拓展活动，该活动有效增进了员工之间的了解，推进融合，有助于形成团队合力，助推企业快速发展。

　　据悉，此次拓展训练活动面向公司在京全体员工，拟分四批进行，活动时间将持续到10月份。

　　中国房地产市场发展趋势

　　我们对房地产行业现状以及未来发展进行深入探讨，总结未来中国房地产业总的发展趋向是：1.合理布局，即单一区域的房产开发将向多个区域发展;2.集约高效，即房地产项目的开发周期将缩短;3.绿色低碳，即建筑物将采用更多符合国际化标准的绿色环保建材;4.城乡统筹，即城市和乡镇的发展将会进行统筹规划;5.从基本需求向精细化需求发展;6.从单一开发向复合开发发展;7.从追求销售到持有物业和销售相结合的方向发展;8.从粗放开发到精细化开发发展;9.从专注建筑到赢得品牌的方向发展;10.从单打独斗到联合共赢的方向发展。

　　房地产行业现状

　　2016年房企受追捧，房企以如此方式被追捧，在资本市场上确实是头一回，表面上看是由于市场资金宽裕，是保险企业长袖善舞，但实质上是行业发展到了两极分化较为严重的阶段，行业步入了大鱼吃小鱼的整合期使然。以下是2016年我国房地产行业现状分析：

　　廊坊发展被举牌是典型的大鱼吃小鱼，单从销售来看，举牌方恒大是直逼万科排名行业第二，如何甩掉老二的帽子，或者走得更远，利用资本市场撬动成长，恒大  不会不明白其中的道理。万科被举牌似乎不太符合这个判断，本来万科就是行业巨人，但端详宝能举牌万科的目的端，也似乎没有跑偏行业到了整合期的判断，据公  开资料，宝能举牌万科背后潜在的目的之一是整合旗下房地产业，是一种与巨人同行的思路，也是一种行业整合。

　　数据统计显示，地产行业已经  进入换挡期。国家统计局最新数据显示，今年1月份-7月份，商品房销售面积增速由27.9%收窄至26.4%，销额增速由42.1%收窄至39.8%。虽  然数据与那些过剩产业比依旧靓丽，但步入了下降通道是不容置疑，而且这个下降通道还是在不少地方加大地产去库存的力度的情况下出现的。

　　有关专家也指出，地产行业经过几十年的发展，已经进入了产业整合期，未来销售额复合年均增长率超过30%的房企逐渐减少，并且以加速度的方式进行。其实，去年以来，行业兼并重组整合的步伐在明显提速，一线企业通过兼并重组做大做强，代表性的有中海与中建合并、招商系重组、中信地产和中海地产合并等  等，其中中海地产与中建、中信地产的兼并重组尤其令市场关注，2015年3月份，中海地产获母公司中建338亿元注资，2016年5月份，中信地产与中海  地产的整合重组更是触动千亿元级标的。

　　行业巨头在不断产生，已有的行业巨头在快速做大，中小房企自然感受到压力。一些聪明的中小房企在谋求转型，比如华业资本，其原主业为房地产开发，现在通过收购捷尔医疗，公司已初步完成战略转型，医疗全产业链布局进一步深化，业绩增长态势已经出现。

　　年以来，除了行业你情我愿的借壳、兼并重组外，出现了更为凌厉的、非我其谁、霸道不讲理的举牌，万科是这样，廊坊发展也是这样。

　　未来地产业出现怎样的格局，是不是类似家电行业一样，只剩下屈指可数的几朵金花盛开市场，还是别的方式，目前定论为时尚在，但行业的洗牌不可避免，这就需要行业内的怀有不一样理想的企业，早点运筹帷幄。更多相关行业分析请查阅由中国报告大厅发布的房地产行业市场调查分析报告。

　　房产销售必须具备基本素质

　　优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：

　　第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。

　　第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。

　　第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

　　第四：具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。

　　第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。

　　第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考

　　如何成为一个好的房产销售

　　我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。